会销圈十大热点关键词.doc

1、2012年会销圈十大热点关键词 2012年注定是一个特殊的年份，一部科幻题材的灾难大片让全世界的人们对这一年既充满了好奇、期待又隐藏着些许的忧虑，如今“末日”过去了，一切都归于平静，但人们不得不思考，这个压根就没发生过的“末日”究竟给我们的生活带来了怎样的改变？微信加会销人网，为您打造属于真正自己的会销圈子！手机微信在界面： 直接搜索公众帐号 会销人网 即可。详细文章可访问网站。其实，会销圈里的“末日”论早已流传了许多年，一部即将出台的监管条例、一篇挖根刨底的新闻报道都会让大家噤若寒蝉。然而，进入2012年，一切都似乎颠倒了过来。这一年，大家忽然不再关注国家日益严格的监管，不再像往年一样为会销

2、会不会被取缔这个命题天天担惊受怕；不再为市场的出路而一筹莫展；不再为模式的改进绞尽脑汁这一切都因为一个叫“311”的东西，夺走了大家的眼球，让人趋之若鹜。无数曾经在生死线上苦苦挣扎的中小团队看着全线飘红的销售报表感叹着“末日”已走远，并憧憬着会销的美好未来，痛并快乐着，但关于311的是非争论持续无休。会销真的找到出路了吗？亦或是再次迈入了“末日”的边缘？这值得我们思考。关键词一、311影响力：入选理由：提起“快销”会销圈并不陌生，头些年风靡全国的“影院快销”模式剑走偏锋，让大多数任劳任怨做顾客服务的会销团队对这种模式既羡慕又头疼。但进入2012，快销模式摇身一变，与落地会销团队合作衍生出了一个

3、311模式，却大受会销团队的追捧。这种模式以低廉的产品价格、“超值”的赠品、极致的煽情等让传统会销漫长的销售周期一下缩短为三天，并且轻松解决了新资源补充的难题，迅速的帮许多面临生死存亡的中小团队走出了困境。于是有的团队像抓住了一根救命的稻草，抱着不放，而有的团队为避免自己的顾客被洗而“以攻为守”、被迫上马，会销圈从北到南、从大城市到小县城掀起了一股311的狂潮。无论大家对311的评论是好是坏，快销所代表的一种营销手段，能够从古沿袭至今，一定有它存在的道理，尝过311这道菜的团队，酸甜苦辣也自有评判。它对会销市场造成的影响到底是积极的多还是消极的多？他为我们在模式创新上是否带来了启发？他为行业的

4、秩序重整是否注入了新的推动力？等等都值得我们思考。但不容置疑的是，311对会销的影响已经远远超过了模式本身。关键词二、虾青素影响力：入选理由：2012什么产品最火？是虾青素吗？好像是，因为今年冒出来的的虾青素特别的多。又好像不是？因为市场的反馈没有想象的那么热烈，2012到底什么产品最火呢？从2010年开始，你要问任何一位会销圈里人“今年什么产品最火”，他都能给出你一个明确的答案，比如2010年的“纳豆”、2011年“一氧化氮”，但进入2012年，这个趋势戛然而止，似乎大家很难给出绝对肯定的答复。这不禁让大多数从去年底就开始紧锣密鼓准备虾青素产品，谋划着在2012大火之年分上一杯羹的厂家有些稍

5、稍失望，我们没有看到当年纳豆与一氧化氮一拥而上的场面。到底是什么原因，是市场对于产品本身选择的方向改变了吗？内涵（品质效果）和外延（背景卖点）指导产品选择的理论不好使了吗？缺乏“巨头”的联合主导以及各家对于虾青素卖点提炼的偏差都是虾青素强势冲击市场原有产品结构的不利因素，当然也反映出了会销市场越来越趋于成熟和理性，销售团队在面对跟风产品时也越来越谨慎小心。当然，随着一年多的市场铺垫和消费者教育，虾青素热卖的基础已经形成，可以预见2013年，虾青素将释放出更大市场潜力。关键词三、一帽一号影响力：入选理由：已经被行业期盼了N年的保健食品监督管理条例在2012年即将要过去的时候，最终还是没能出台。尽

6、管在多方的努力下，原征求意见稿中第26条关于“取缔会销”的条款已经成为历史，但这部欲出未出的法规仍像一柄达摩克利斯之剑悬在大家的心头，其中关于从源头上监管保健食品比如对保健食品批号加强注册审批的内容将对整个行业带来不小的影响。这其中就包括一项被业内称之为“一帽一号”的规定。“一帽一号”的通俗理解是：一个保健食品批准文号，只能有惟一的商标和商品名，不能通过多处贴牌产生多个不同的商品。这将从政策上严厉打击保健食品行业的“贴牌套号”现象。目前，会销圈贴牌现象普遍存在，并且由于招商门槛较低，贴牌的方式也为会销市场的混乱起了推波助澜的作用。这项条款如得以通过，一方面将迫使一部分有实力的贴牌商不得不自己申

7、请蓝帽，另一方面也会为一部分实力不够的企业，包括一部分想往上游发展的经销商设置较高门槛，这必将对未来会销市场的格局产生重大影响。关键词四、保健食品质量安全万里行影响力：入选理由：从今年7月份开始，由国家食品药品监督管理局支持，中国保健协会组织的“保健食品质量安全万里行”活动正式启动。该活动以保健食品行业热点问题为主线，以保健食品质量安全为核心，以政府监管、企业规范、引导消费为主要内容，通过组织专题采访报道、座谈会和保健食品质量安全研讨会等形式，架起了监管机构、行业协会、企业、媒体沟通的平台。 本次活动的一大亮点是包括“人民网”、“新华网”、“中国消费者报”等在内的十多家行业主流媒体全程跟踪报道

8、，在为期两个多月的时间里，先后奔赴山东、广东、上海、浙江等全国保健食品代表省市，走访地方监管部门和行业企业，深入了解和报道了我国保健食品行业的发展现状。这次活动中媒体史无前例的集中客观报道对于保健品会销的价值和意义我们似乎可以从某记者的撰文中得到答案：“保健食品产业已成为我国国民经济中不可忽视的产业。然而这些资源和品质在不良的政策环境和市场环境中被误解和淹没，仅此一点，就可以理解为什么很多人只盯着这个行业的负面，而漠视这个行业的富有。但中国保健食品质量安全万里行在山东的采访，让记者看到了这个行业拥有的资源和财富，为了保健食品行业并不虚无的未来，企业、监管者都在不懈地努力。可以相信，只要突破生存

9、环境的瓶颈，面对潜力无限的市场需求，保健食品行业一定会腾飞。”关键词五、进口食品影响力：入选理由：早些年，会销产品没有今天这样丰富，许多市场在进行消费者教育时往往都会告诉顾客如何识别优质的保健食品，那就是看包装的左上角有没有“蓝草帽”的标志，这成为正牌优质保健品与杂牌劣质保健品的最根本区别。也正因为如此，“蓝帽”这一概念深入人心。但是谁能想象，今天一类没有蓝帽的保健食品却不仅没有遭到消费者的质疑却还能热销。这就是2012年会销产品市场的一幕，这一现象不仅正在发生，并且预计还将发展成为趋势，这一类产品就是进口保健食品。进口保健食品的走俏有其深刻背景。会销市场从来就是一个“崇洋媚外”的市场，这些年

10、热销的产品没有一款不是和洋概念、高科技挂钩的。因此，国外的东西就意味着品质卓越，这一观念深入消费者之心。同时，全英文的包装、全套的进口手续、外国专家的亲临、国外游等也为产品的销售制造了种种噱头，另外高品质意味着高价格，这给经销商带来的是更大的利润空间，因此深受市场欢迎。而进口保健食品更让会销圈青睐的是，由于省去了“蓝帽”的复杂、高成本的审批手续，一款新产品的包装、上市变得更加简便和快捷。进口保健食品未来将成为与国内传统保健食品相抗衡的强势对手。关键词六、会销礼品影响力：入选理由：会销中“正品”和“赠品”是一对兄弟。长期以来，赠品对促进“正品”的销售起着举足轻重的作用，因此，会销团队往往绞尽脑汁

11、不停寻找特色的、性价比高的、能刺激消费者的赠品、礼品。但这个潜藏了多年的市场从未像今天这样火爆。这其中，311模式对于这个市场的发掘起到了至关重要的作用。由于311模式靠看似超值的礼品来托举产品价值，加上这一模式风靡全国，因此会销市场对礼品旺盛的需求达到了前所未有的高度。于是一批嗅觉敏锐的人看到了市场的机会点，专门做起了礼品的生意，通过网站、杂志、采购会等平台进行推广。当然礼品的采购供应并没有什么竞争壁垒，而谁更能拥有广泛的人脉以及谁能更深刻的了解市场对礼品的特殊需求将决定生意的好坏。关键词七、平台热影响力：入选理由：2008年，中国服务营销商学院作为会销圈的第三方服务机构成立，并用一个生动的

12、比喻描绘了我们的使命，那就是为各位会销的掘金者提供牛仔裤和铁锨。这几年商学院快速成长壮大，这背后印射出的是整个行业的发展壮大。如今，在为整个会销圈提供后勤保障支持的过程中我们逐渐的拥有了越来越多的同行者。从商学院创办行业的第一本平面杂志开始，陆续有了第二本、第三本、第四本；从商学院发起区域培训会开始、陆续有了各种峰会、论坛；同时，会销圈的展会多了起来、网站多了起来、策划机构多了起来竞争尽管多了但同时商学院也变得不再孤单，我们仍然坚持的认为：一个行业，当第三方服务机构发达的时候正预示着整个行业将走向繁荣。商学院将保持自己的一贯风格，继续搭建优质平台、不忽悠、不折腾，踏踏实实为各位掘金者做好后勤保

13、障。关键词八、免费营销影响力：入选理由：“轻产品、重模式”的习惯在会销圈由来已久。大家更多关注的已经不是“产品好不好？”而是“有什么好的方式卖出去？”，因此无论是招商企业还是销售团队都在挖空心思找模式、追模式。这也造就了会销市场销售模式空前的“大繁荣”，诸如“喜乐会”、“AB会”、“读书会”、“调研会”种种。当然、所谓模式充其量只能算是一种营销方案，它能反映出的是方案创造者的思维习惯、对市场的理解、与消费者的关系甚至人的品性、欲望。如果说风靡2012的“311”模式代表的是一种想快速搞定顾客的思路的话，还有一种想利用一个机制与顾客结成长期的稳固关系的模式叫“免费营销”，这一年也在会销圈引起了不

14、小的震动。“免费营销”的手段并不新鲜，我们的日常生活处处可见，但某企业将其引入会销却是第一次，在许多的区域市场实践中取得了非常好的效果。服务营销杂志对此亦有介绍。这个模式带给我们的启示是：1、在大家都在追求速战速决的时候，长线思维依然能取得不错的效果。2、传统行业成熟的、丰富的营销手段往往能给我许多有价值的参考，我们不必埋头陷在那些庸俗的、稀奇古怪的、离谱的所谓的模式里。3、笑到最后才笑得最甜。关键词九、参政影响力：入选理由：这一年，在与圈内的众多大佬们交换名片时，发现了一个让人好奇而又可喜的新情况。在这些名片上、董事长、总经理、总裁、CEO等等的头衔已经不再夺目，而“市政协常委”、“省人大代

15、表”、“区政协委员”等官方身份赫然纸上。这一新情况在若干年前是不敢想象的，由于特殊的政策及社会原因，会销一直游走在“灰色地带”边缘，因此也造成了绝大部分会销企业低调行事、封闭自顾的风格。大一点的团队稍稍还能通过非正常渠道与行政监管机构建立并不算稳固的联系，小一些的团队只能对主管单位敬而远之、能躲则躲，处处被动挨打。这种长期与主流社会隔离的状态，导致的是更多的被误解、被敌视、被排斥。因此行业要发展、要得到社会的认同和支持，必须发出我们强有力的声音。可喜的是，会销圈中越来越多有担当的企业家和市场领袖们意识到了这一点，开始进入主流社会、向外界传递我们的呼声。可以预见，当越来越多的圈里人成为“人大代表”、“政协委员”的时候，会销圈将洗去灰霾、在阳光下沐浴成长。关键词十、考证影响力：入选理由：2012年，老板们都开始忙着“参政议政”了，那员工们都在忙些什么呢？由国家人力资源与社会保障部、中国保健协会联合开展并由服务营销商学院引入会销圈的“营养保健师”认证项目在经过了大半年的预热之后，2012年在会销圈掀起了一股热潮，全国近百家会销团队的数千位营销精英们工作之余都在“考证忙”。这三本炙手可热的“营养保健师证书”反应出来的是会销圈由于从业人员的良莠不齐，在经历了多年的混乱之后，渴望员工专业素质得到提升、渴望赢得顾客更深信任、渴望销售行为得到规范的共同愿望。而通过一年的运